Würden Sie Ihr Erspartes einem Vermögensberater anvertrauen, der mit zu kurz gebundener SpongeBob-Krawatte und weißen Socken zum Anzug bei Ihnen...

Würden Sie Ihr Erspartes einem Vermögensberater anvertrauen, der mit zu kurz gebundener SpongeBob-Krawatte und weißen Socken zum Anzug bei Ihnen vorspricht? Wohl kaum, oder? Der Mann kann ein Finanzgenie sein, dennoch haben wir Zweifel an seiner Fachkompetenz.

Ist das nicht faszinierend? Der äußere Schein bestimmt das Sein - und damit unser Vertrauen in andere Menschen. Übrigens auch anders herum. Oder was würden Sie denken, wenn die Müllwerker plötzlich in Brioni-Anzügen die Tonnen entleerten? Oder beim Discounter eine Angestellte im Gucci-Kostüm kassiert?

Wenn man es genau nimmt, sind wir eigentlich alle Militaristen. Denn die Uniform derjenigen, mit denen wir im Alltag zu tun haben, ist entscheidend für unsere Wahrnehmung und unser Handeln. Verhaltensforscher bestätigen das. Einen imposanten Eindruck auf andere Menschen versuchen wir durch aufrechte Haltung und einen seriösen, oft grimmigen Gesichtsausdruck zu machen. Die Schulterbreite wird künstlich betont. Warum, glauben Sie wohl, sind Anzüge und Kostüme oben gepolstert? Und warum haben Männer, die mehr als 1,83 Meter messen, es Studien zufolge leichter, ins Top-Management aufzusteigen?

Es ist die Anziehungskraft des Großen und Starken - des Alphatiers. In dieser Hinsicht sind wir eben doch nur Primaten. Evolutionsbiologen sind sicher, dass uns das Bedürfnis nach hierarchischer Ordnung in die Wiege gelegt wird. Während wir heranwachsen, fühlen wir uns unter der Autorität von Eltern und anderen Erwachsenen sicher und wohl. Später ist die Fixierung auf Chefs ausgeprägt.

Ein ausgewachsenes Schimpansenmännchen verwendet den Großteil seiner Zeit auf den Aufstieg in der Rangordnung. Ticken wir wirklich so viel anders? Da körperliche Kraft im modernen Berufsleben wenig gilt, ersetzt die richtige Kleidung die Attribute des Alphatiers. In einer komplexen Welt, die uns mit Signalen überfordert, konzentrieren wir unsere Wahrnehmung auf Schlüsselreize und bilden daraus Kategorien. Ein eleganter Anzug, ein schickes, dezentes Kostüm vermitteln Kompetenz. Die Comic-Krawatte tragen die Unterlinge. Doch ohne sie funktioniert die Hierarchie des Scheins nicht.

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