Essen.

Die Business Angels Agentur Ruhr bringt Start up-Firmen und Unternehmer zusammen. Dort können junge Unternehmen ihr Konzept nebst Businessplan einreichen und werden dann mit erfahrenen Geschäftsleuten zusammengebracht.

Was Siemens, die Internetfirma Freiminuten.de und Zeppelin gemein haben? Eine gute Geschäftsidee, die Investoren so sehr überzeugte, dass sie bereit waren, ihr privates Kapital in die Gründung der „Start ups“ zu stecken. So erhielt Siemens 1847 gegen eine 20-prozentige Gewinnbeteiligung 6000 Taler Startkapital aus der eigenen Verwandtschaft. Jahre später und längst erfolgreich zählte Werner von Siemens seinerseits zu den Financiers von Zeppelin sowie der Brüder Mannesmann.

Für das Modell der privaten Finanzierung junger Unternehmen gibt es zweifelsfrei viele Beispiele. Wie nun das junge Unternehmen an Geld kommt? Via Netzwerk der Business Angels Agentur Ruhr (Baar). Einreichen können die Ideengeber dort ihr Konzept nebst Business-Plan, „und nach einer Plausibilitäts-Prüfung bringen wir die Gründer mit erfahrenen Geschäftsleuten zusammen. Zehn Minuten bekommt jeder Gründer bei den Baar-Zusammenkünften Zeit, sein Projekt vorzustellen, anschließend beraten die Netzwerker, wer bereit ist, mit privatem Kapital einzusteigen.

„Rund ein Drittel aller Start ups schafft es nicht“

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Vorsichtig geschätzt flossen so im vergangenen Jahr rund zehn Millionen Euro allein über das Netzwerk der Agentur Ruhr. „Genaue Zahlen gibt es nicht, denn wir bringen Geschäftsleute und Gründer zwar zusammen, die Verträge handeln die Partner jedoch untereinander aus.“ Dass es sich um riskante Geschäfte handelt verschweigt das Team um Roland Kirchhof nicht. „Rund ein Drittel aller Start ups schafft es nicht, sich dauerhaft am Markt zu behaupten.“ Und weil der Unternehmer, der einsteigt, einen Minderheitsanteil am Unternehmen erwirbt, kann der im Wert steigen - oder, bei Scheitern des Projektes, wertlos werden. „Für den Investor ist das Riskant, weil er sein Geld verliert“, sagt Kirchhof. Der Gründer habe jedoch - im Vergleich zur Finanzierung über eine Bank - Vorteile, denn er nimmt die Verbindlichkeit nicht als zu tilgende Schuld aus der Pleite mit.

Doch dabei ist es nicht allein das Kapital, das die Geschäftsbeziehung mit den Business Angels so wertvoll macht, sondern das Mentoring. „In der Regel handelt es sich um Geschäftsleute, die über Know How und ein gutes Netzwerk verfügen und, wovon auch die Gründer profitieren.“ Beratend stehe der Profi dem Neuling zur Seite. „Aber ob ein neues Produkt am Markt Akzeptanz findet, muss sich immer erst zeigen. Der Markt ist ja schon besetzt, Nischen gibt es nicht“, so Kirchhof, ergo müsse die Idee so sehr zünden, das sie ein Bedürfnis wecke.

Viele Financiers suchen die Herausforderung

Was nun den Unternehmer dazu treibt, sein Geld in riskante Geschäfte zu stecken, zumal diese mit einem hohen Aufwand an Abstimmung um Beratung einher gehen? „Der Unternehmergeist“, sagt Kirchhof schlicht. Viele der Financiers, die im Baar-Netzwerk organisiert seien, suchten die Herausforderung, hätten eigene Betriebe verkauft und suchten neben Kapitalanlagemöglichkeiten die unternehmerische Herausforderung, noch einmal flankierend mitzuwirken, wenn ein Unternehmen entsteht.

Ist der Gründer dem Beistand entwachsen, kann er seine Anteile zum aktuellen Marktwert des Unternehmens zurückkaufen. „Das ist in der Regel nicht schwierig zu bewerten“, erklärt Kirchhof. Mehr Mühe mache es, den Anfangswert zu bestimmen und somit die Investitionssumme und die darauf entfallenden Geschäftsanteile zu ermitteln. „Schließlich gibt es oft ja nicht mehr als eine Idee oder einen Prototypen, den der Gründer entwickelt hat.“ Eine faire Abstimmung sei Verhandlungssache von erfahrenem Unternehmer und Gründer.

Starthilfe für drei bis fünf Jahre

Ein Ingenieur, der einen neuen Apparat entwickelt, betritt mit Gründung eines Geschäftes Neuland. Buchhaltung, Marketing, Vertrieb - weite Geschäftsbereiche, in denen Erfahrung nötig ist. Und genau hier springen die Business Angels ein. Wie bringt man ein Produkt nach vorne und erwirtschaftet darüber hinaus auch noch Gewinne? Ein Unternehmer, der Erfahrung am Markt hat, schätzt die Möglichkeiten für das neue Produkt ein – und leistet Starthilfe. Meist stehen die Business Angels dem Gründer, in dessen Geschäft sie investieren, über drei bis fünf Jahre zur Seite.

Läuft der Betrieb, erhalten sie ihr Kapital zurück. Dabei gilt: Zu Beginn wird bewertet, wie viel Prozent der Geschäftsanteile der Unternehmer für sein Geld erhält (nach den Grundsätzen der Business Angels Deutschland handelt es sich immer um eine Minderheitsbeteiligung), beim Ausstieg verkauft er seine Anteile an den Gründer zum aktuellen Marktwert der Firma.

Kontakt zum Netzwerk der Business Angels Ruhr, Niederlassung Essen, Semperstraße 51, Tel.: 0201 / 8941530.