Norderstedt. Wie Dane Doerfert aus Nordestedt mit Luxusobjekten in Hamburg den Aufstieg in die Immobilienelite der Hansestadt geschafft hat.
- Dane Doerfert aus Norderstedt gründete sein Unternehmen 2018
- Kunden für Luxusimmobilien findet er nur über gute private Kontakte
- Luxussegment sei in den letzten Jahren „zurückhaltend“
Er ist 36 Jahre alt, lebt in Norderstedt und jongliert mit Millionenobjekten. Dane Doerfert hat geschafft, wovon unzählige Immobilienmakler träumen: Sein Unternehmen hat Hamburgs zurzeit teuerste Immobilie im Angebot. Eine Villa in erster Alsterreihe für 28,5 Milllionen Euro. Aber diese Villa ist nicht das einzige Millionenobjekt im Unternehmensportfolio.
Im Oktober 2018 gründete Dane Doerfert aus Norderstedt sein Immobilienunternehmen, nach fünfeinhalb Jahren arbeitet er mit zehn angestellten Mitarbeitern und zehn selbstständigen Partnern zusammen. Als Geschäftsführer verfügt er über zwei Büros, davon eines in allerbester Hamburger Lage: Am Ballindamm residiert die Doerfert Immobilien mit Blick auf die Alster. Ein zweites Büro wurde in Corono-Zeiten am Steintorweg eingerichtet.
Teuerste Villa Hamburgs für 28,5 Millionen Euro
Welchen Weg musste ein junger Mann aus Norderstedt gehen, um in so kurzer Zeit zu einem der größten Makler Norddeutschlands aufzusteigen? Dane Doerfert denkt nur kurz nach, um diese Frage zu beantworten: „Harte und fleißige Arbeit war nötig, um das aufzubauen.“ In Zahlen ausgedrückt bedeutet das: 80 bis 100 Stunden Arbeitszeit pro Woche waren und sind keine Seltenheit. Hinzu kommen abendliche Netzwerkveranstaltungen. „Außerdem habe ich ein tolles Team an meiner Seite.“
Ein Selfmademan also, der sein Ziel bewusst und schon lange vor Augen hatte. Nach dem Abitur und einem längeren Auslandsaufenthalt entschied sich Dane Doerfert für eine Lehre als Bankkaufmann, Während dieser Zeit stieg das Interesse am Immobiliensektor. Bei einem anschließenden Studium der Volkswirtschaftslehre vertiefte er weitere Kenntnisse über Märkte. Dann folgt ein internationaler Masterabschluss und 2016 sein Eintritt in den Beruf als Immobilienmakler. Seit 2018 gibt es die Doerfert Immobilien am Ballindamm.
Teuerste Villa Hamburgs: Millionendeals über private Kontakte
Im Laufe der Zeit hat ich herumgesprochen, dass Dane Doerfert auch in der Lage ist, Kunden für Luxusimmobilien zu finden. „Das geht natürlich über private Kontakte“, sagt der Makler aus Norderstedt, der in dieser Woche bereits ein Millionenobjekt für einen Kunden verkauft hat. Das ist auch für ihn keine Selbstverständlichkeit: Es gibt nicht viele Objekte dieser Größenordnung auf dem Markt. Und die ganz teuren, deren Verkaufswert mehr als fünf Millionen Euro beträgt, werden oft weitervererbt.
Außerdem: Es gibt nicht viele Menschen, die sich ein derartiges Objekt leisten können oder wollen. „Da läuft sehr viel über private Kontakte“, sagt Dane Doerfert. „Wir gehen auch speziell auf Leute zu, von denen wir wissen, dass sie auf der Suche sind.“ Luxusobjekte werden oft nicht öffentlich angeboten. So wie das 28,5-Millionen-Objekt an der Außenalster: Es handelt sich dabei um eine „diskrete Anzeige“. Nähere Informationen gibt es nur auf Anfrage.
Ist die teuerste Villa ein Zuhause für die Kaulitz-Zwillinge?
So viel immerhin: Es handelt sich um ein „unglaublich exklusives Anwesen“ im Stadtteil Uhlenhorst. Auf seinem Instagram-Kanal gibt Dane Doerfert zu diesem Objekt ein paar vage Informationen – und in der Kommentarspalte erhält er dafür auch einen Hinweis, wer sich für das Objekt interessieren könnte: Heidi Klums Ehemann Tom Kaulitz und Zwillingsbruder Bill von der Band Tokio Hotel sollen angeblich auf der Suche nach einer Alstervilla sein.
Laut dem Fachportal Immowelt verfügt die Villa über einen weitläufigen und sonnigen Garten, über 19 Zimmer und einer Wohnfläche von 950 Quadratmetern. Das gesamte Grundstück ist 1130 Quadratmeter groß. Eine Finanzierung wird für 124.000 Euro monatlich angeboten (zwei Tilgung, 3.89 Prozent Sollzins und 20 Prozent Eigenkapital). Unter den zehn teuersten Wohnhäusern in Deutschland belegen gleich zwei Angebote aus Hamburg Spitzenplätze: Neben dem 28,5-Millionen-Anwesen folgt eine Villa in Eimsbüttel, die mit einem Angebotspreis von 27,9 Millionen Euro für 890 Quadratmeter Wohnfläche und einem 1400 Quadratmeter großes Grundstück gelistet ist.
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Ob der Makler inzwischen Kontakt aufgenommen hat? Das wird nicht verraten. Überhaupt wird niemand erfahren, wer das Objekt schließlich erwirbt. Diskretion gehört zum Geschäft Innerhalb kurzer Zeit lässt sich eine derartige Luxusvilla ohnehin nicht verkaufen. „In den letzten zwei Jahren geht es im Luxussegment zurückhaltend zu“, sagt Dane Doerfert. Für die in dieser Woche verkaufte Millionenvilla war eine längere Anlaufzeit bis zur Vertragsunterzeichnung nötig.
Privat lebt der Makler in einem älteren Einfamilienhaus
Auch „normale“ Immobilien lassen sich aufgrund der veränderten Marktsituation mit gestiegenen Zinsen aktuell nicht mehr so leicht veräußern. Dane Doerfert rechnet dabei mit einer durchschnittlichen Vermarktungsdauer von sechs Monaten pro Objekt – früher waren eher drei Monate üblich. „Allmählich kommen wir aber in eine Phase der Konsolidierung und Stabilisierung.“ Bei einer Maklerprovision sieben Prozent (genau: je 3,57 Prozent für Käufer und Verkäufer), lässt sich ausrechnen, wie hoch der Verdienst nach Vertragsunterzeichnung sein kann.
Während manche seiner Kunden Millionen ausgeben, um anschließend eine Luxusvilla in exponierter Lage zu beziehen, lebt die Familie Doerfert vergleichsweise bescheiden in einem älteren Einfamilienhaus in Norderstedt. Kommt da nicht manchmal Neid auf? Dane Doerfert schüttelt den Kopf und schmunzelt: „Überhaupt nicht, ich bin zufrieden wo ich bin und freue mich, dass ich beruflich mit spannenden Persönlichkeiten in Kontakt komme.“
Reichtum will er nicht anhäufen: Als bekennender und aktiver Christ gibt er einen erheblichen Teil seines Geldes ab. „Wir haben so viel weggegeben, dass wir es nicht mal mehr steuerlich absetzen können“, sagt der Makler aus Norderstedt. „Das ist Teil unserer DNA und das wollen wir fortführen.“