Brilon. . Zum 39. Mal findet am Samstag der Autosalon in Brilon statt. Er ist beliebt, weil sich Kunden über viele Marken gleichzeitig informieren können.

Heute ist Autosalon in Brilon und das zum 39. Mal! Seit den 70ern stellen die ortsansässigen Autohäuser ihre aktuellen Modelle vor, gut ein Dutzend verschiedene Marken. Und trotz des doch eher an langsamere Zeiten erinnernden Namens, ist der Salon gefragt wie eh und je. „Die Kunden nutzen ihn, um mit allen ins Gespräch zu kommen und sich in einem ersten Schritt zu informieren“, sagt Paul Witteler, 1. Vorsitzender von Auto Brilon, Fachausschuss des Gewerbevereins, und ergänzt allgemein: „Die Kunden informieren sich im Internet, aber sie setzen sich dann doch meist mit ihrem örtlichen Händler in Verbindung und fragen ihn, ob er nicht genau so einen Wagen findet. Und das klappt.“

Rund um den Autosalon schildert Witteler gemeinsam mit Andreas Weber, Verkaufsleiter Pkw des Mercedes-Autohauses in Brilon, wie sich der Internetmarkt, aber auch die Dieselaffäre auswirken. Witteler: „Dass der Dieselskandal Auswirkungen hatte, ist nicht von der Hand zu weisen. Er treibt alle um und wird auch bei einer Diskussion auf der Bühne besprochen.“

Thema Diesel

Der Negativtrend beim Absatz spiegelt sich in der Region nicht wider. Viele Sauerländer - besonders Gewerbetreibende - schätzen auch weiter Dieselfahrzeuge, zumal sie momentan keine Alternative sehen, so Weber. Und es gibt attraktive Angebote mit Rückkaufgarantie. Verunsichert seien die Kunden aber auch hier, so Weber. Aber die hohen Kilometerleistungen wegen längerer Wege, die Tatsache, dass viele Städte im HSK wahrscheinlich nicht von einem möglichen Verbot betroffen wären, aber auch der geringe CO-2-Ausstoß, über den - so Weber - gerade gar nicht gesprochen werde: „Dieses funktionierende Konzept, auch was Verbrauch und Unterhalt angeht, hat nur der Diesel.“ Die Diskussion müsse dringend wieder sachlicher werden. Weber erinnert an die 80er: „Damals waren Autos mit Katalysator in der Wahrnehmung das Sauberste überhaupt.“ Heute gelten diese Modelle als Dreckschleudern, einen Kat hat jedes Fahrzeug. Innerhalb viel kürzerer Zeit seien Diesel-Fahrzeuge, die - siehe CO2 - sogar lange als eher umweltfreundlich galten, in Verruf geraten.

Kunden-Motivation

Veranstaltun mit langer Tradition: Autosalon im Jahr 2009
Veranstaltun mit langer Tradition: Autosalon im Jahr 2009 © Joachim Aue

Eher selten will jemand beim Autosalon direkt kaufen, aber es kommt vor. Witteler: „Da wehren wir uns nicht und das geht auch.“ Es gehe aber vor allem um Infos. „Die Besucher haben es bequem, an einem Tag alles Neue nach und nach an einem Ort zu besichtigen und nicht von Autohaus zu Autohaus tingeln zu müssen.“ Viele nutzten die Gelegenheit zum direkten Gespräch, was es Neues bei wem gibt. „Neu ist ja auch, dass wir Präsentationen direkt an den Automodellen haben.“

Angebotsvielfalt

„In den 70ern ist der Autosalon ja in den Räumlichkeiten der Volksbank Brilon gestartet“, erinnert Paul Witteler. Das sei irgendwann zu eng geworden. Die Zeiten, als es eine Hand voll Modelle pro Hersteller gab, sind vorbei, ergänzt Weber. Allein bei Mercedes schätzt er, dass es mehr als 20 verschiedene Modelle gibt - „alles maßgeschneidert auf den Kunden“. Darum kann Weber auch nicht genau sagen, wie lange der Kunde auf ein Fahrzeug warten muss. „Im Schnitt sind es drei Monate.“ Aber es kann auch mal einer sei. Oder auch mal zwölf.

Elektroautos

Lange Wartezeiten gibt es bei Elektro- und Hybridautos, weil die Hersteller mit der Produktion von Batterien nicht hinterherkommen, so Witteler und Weber. Auch bei ihnen sind diese Modelle sehr gefragt, wobei der Sauerländer Kunde auch hier eher von der Gewohnheit her argumentiere. „Klar, gibt es immer die, die sich für Innovatives interessieren. Aber die meisten wollen genau den Status behalten, den sie heute schon haben.“ Selbst wenn sich 90 Prozent der Fahrten im 30-km-Radius bewegten, was für ein Elektroauto ideal ist: „Die eine Fahrt in den Urlaub im Jahr mit Ladestationen zu planen, das wollen viele nicht. Aber da wird sich noch viel ändern, was die Lademöglichkeiten betrifft.“

Kaufverhalten

Buntes Wochenende
  • Autosalon Brilon heute von 10 bis 18 Uhr 10 bis 18 Uhr (verkaufsoffen), Veranstalter: Auto Brilon, Fachausschuss der Kfz-Markenhändler des Gewerbevereins Brilon;
  • anschließend ab 19 Uhr ab 19 Uhr Briloner Volksbank Kneipennacht;
  • Sonntag: „Brilon blüht aufBrilon blüht auf“, ab 12 Uhr Oldtimer-Autocafé, 13 bis 18 Uhr verkaufsoffen, 15 Uhr: Präsentation Waldfee.

Die Verkaufsgespräche laufen heute ganz anders als früher. Der Kunde kommt mit Argumenten und Preisvorstellungen, die er bei Portalen wie mobile.de gesammelt hat und will vor Ort in diese Richtung verhandeln. Oder aber es ist sogar irgendwo aus Europa jemand angereist, weil er hier sein Traumauto gefunden hat: „Die Hälfte des Gebrauchtwagengeschäftes wickeln wir über das Internet ab“, so Witteler und Weber. Und: „Wir liefern auch bundesweit aus.“ Wer übers Internet kauft, der zählt auf die Garantie des Autohauses. Dass örtliche Nähe dennoch sehr gefragt ist, zeigt die Tatsache, dass die meisten Autohäuser immer noch sonntags eine Modellschau anbieten. Heute, beim Autosalon, da gibt’s das alles geballt und unter freiem Himmel.

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