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Wie beeinflussen wir andere und diese uns? Das erklärt Psychologe Kevin Dutton auf unterhaltsame Weise und anhand vieler Beispiele aus der Praxis in seinem Buch „Der Gehirnflüsterer“.

Stellen Sie sich vor, Sie haben gerade ein neues Paar Schuhe gekauft und als Sie zuhause angekommen sind, wollen Sie sie doch nicht mehr haben. Sie gehen in den Schuhladen und erfahren dort, dass es keine Umtauschmöglichkeit gibt. „Bei den meisten Menschen passiert in einem solchen Fall Folgendes: Wie durch Zauberei gelingt es ihnen, sich mit dem Gekauften doch noch anzufreunden. Sie zerknüllen die Quittung, werfen sie in den Mülleimer und denken sich: So schlecht ist es eigentlich gar nicht.“

Es sind genau diese praktischen Beispiele, die so gut wie jeder von uns kennen dürfte, die Kevin Duttons Buch „Gehirnflüsterer. Die Fähigkeit, andere zu beeinflussen“ so interessant und unterhaltsam machen. Warum ziehen Babygesichter unseren Blick so magisch an? Wie schafft es Fußballtrainer Alex Ferguson, seine Spieler trotz vieler Erfolge ständig aufs Neue zu motivieren?

Psychologische Tests

Diese Fragen werden in einem Mix aus lustigen Anekdoten, kleinen psychologischen Tests und wissenschaftlichen Studien breitenwirksam aufgearbeitet. Viele Tests kann man direkt am eigenen Leibe ausprobieren – und tut es auch, wenn man dieses Buch liest. So kommt man zum Beispiel der Unvollkommenheit der eigenen Wahrnehmung auf die Schliche, wenn man in einem kurzen Text zählen soll, wie oft der Buchstabe „s“ vorkommt – und ein Drittel überliest.

Bei aller Unterhaltsamkeit ist die wissenschaftliche Basis des Buches sehr gut. Regelmäßig lässt Dutton Studien mit einfließen und erklärt diese sehr verständlich. Der „Gehirnflüsterer“ ist Teil des großen Trend psychologischer Bücher, den wir in den letzten Jahren erleben. Wir wollen einfach wissen, warum wir so ticken, wie wir ticken. Und so wollen wir auch wissen, wie und warum wir andere beeinflussen können oder von ihnen beeinflusst werden.

Mit dem „Gehirnflüsterer“ gelingt dem in Cambridge promovierten Psychologen Kevin Dutton ein sehr gut lesbares, praxisnahes Buch. Am Ende wissen wir ein bisschen besser, warum wir uns doch noch mit den neuen Schuhen angefreundet haben.

• Kevin Dutton: Gehirnflüsterer. Die Fähigkeit, andere zu beeinflussen. dtv, 352 Seiten, 14,90 Euro