Ständig, so Jobst, beobachte Schalke den Markt. „Wir versenden täglich individuell zugeschnittene Angebote an Unternehmen“, sagt der Vorstand. Auf diese zielgerichtete Arbeit habe er sein Team und die eigene Vertriebsstruktur ausgerichtet.

Spontane Erfolge gehören weniger zum Geschäft. Die Akquise neuer Partner bezeichnet der 40-Jährige als ein in der Regel monatelangen Prozess.