Essen. . Wer eine Immobilie verkauft, möchte am Ende das bestmögliche Ergebnis realisieren. Auf dem Weg dorthin gibt es jedoch eine Reihe von Hindernissen

Zunächst sollte dem Verkäufer bewusst sein, dass der Verkauf einer Immobilie aufwendig ist. Im Schnitt benötigt man in Deutschland für einen Immobilienverkauf sechs bis neun Monate. Die Immobilie muss bewertet und in professioneller Weise vermarktet werden, mit Interessenten müssen Verhandlungen geführt werden.

Bereits im Vorfeld muss sich der Eigentümer detailliert mit seiner Immobilie auseinandersetzen und alle Daten und Fakten zusammenstellen. Hat der Verkäufer eine zu niedrige Preisvorstellung, verliert er Geld, ist sie zu hoch, findet er keinen Käufer.

Immobilieneigentümer begehen häufig den Fehler, mit einem zu hohen Verkaufspreis anzufangen, um zu sehen, wie potenzielle Käufer reagieren. Der professionellen Preisfindung kommt daher große Bedeutung zu. Eine Möglichkeit ist die Einwertung durch Immobiliendienstleister, die Erfahrung mit vergleichbaren Immobilien haben. Einen ersten Eindruck verschaffen auch der Immobilienteil der örtlichen Tageszeitung oder Immobilienportale im Internet.

Die meisten Immobilien werden heute auf Internet- Portalen wie ivd24 angeboten. Die Immobilie dort richtig zu präsentieren ist daher sehr wichtig.

Potentielle Käufer entscheiden aufgrund der darin gemachten Angaben und Informationen, ob sie die Immobilie überhaupt in Augenschein nehmen wollen. Neben den aussagekräftigen und fehlerfreien Beschreibungen zu Zustand, Lage und Preis der Immobilien sind insbesondere professionelle Fotos wichtig. Eine schmuddelige Fassade oder Tür- und Fensterrahmen, von denen die Farbe platzt, schrecken Interessenten ab. Instinktiv übertragen sie die sichtbaren Schönheitsmängel auf den Gesamtzustand der Immobilie. Schon Kleinigkeiten können Wunder wirken. Ein neuer Anstrich, gepflegte Armaturen im Badezimmer und in der Küche sowie eine gut durchgelüftete Wohnung hinterlassen einen guten ersten Eindruck. Wie die genannten Tipps zeigen, sollte ein Verkauf nicht ohne fachlich fundierten Rat getroffen werden. Qualifizierte Immobilienmakler unterstützen den Verkäufer gezielt und können ihre ganze Erfahrung zur Verfügung stellen.

Sie kennen Interessenten, die ein Haus kaufen wollen, und verfügen über verkäuferisches Geschick. Makler kennen sich bei Verträgen aus, unterstützen bei der Finanzierung und geben damit auch unsicheren Käufern Vertrauen.

Es empfiehlt sich, einen entsprechenden Beratungsvertrag abzuschließen und mit einem professionellen Makler zusammenzuarbeiten. Ein wichtiger Qualitätsnachweis für Makler ist die Mitgliedschaft in einem Berufsverband wie dem Immobilienverband IVD. Der IVD rät Verkäufern zum Abschluss eines Alleinauftrags mit dem Immobiliendienstleister ihres Vertrauens. Nur IVD-Makler können Immobilien über das neue Immobilienportal ivd24immobilien vermarkten.

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Prüfung der Finanzierung

Wenn der Verkäufer einen Käufer gefunden hat, sollte er sich vor der Unterzeichnung des Vertrages beim Notar eine schriftliche Finanzierungsbestätigung der Bank des Käufers vorlegen lassen.

Auf keinen Fall sollten sich Verkäufer auf die unverbindlichen Aussagen des Erwerbers verlassen und sich davon täuschen lassen. Im schlimmsten Falle stellt sich erst einige Monate später heraus, dass der Käufer die Immobilie nicht bezahlen kann.